القرار المطلوب

هذه المهمة مخصصة لـ«تحديد المنافسين المباشرين» داخل التسويق / تحليل المنافسين. جوهرها: ابحث عن عروض تستهدف نفس العميل وتحل نفس المشكلة بطريقة قابلة للاستبدال.

المعلومات اللازمة للمفاضلة

• المنتج
• العميل المستهدف
• السوق
• حالة الاستخدام
• نطاق السعر

برومبت اتخاذ القرار

ساعدني في «تحديد المنافسين المباشرين» داخل التسويق / تحليل المنافسين بقرار مبرر، لا باختيار انطباعي. المعلومات والخيارات: - [المنتج] - [العميل المستهدف] - [السوق] - [حالة الاستخدام] - [نطاق السعر] طريقة المفاضلة: 1. ابحث عن عروض تستهدف نفس العميل وتحل نفس المشكلة بطريقة قابلة للاستبدال. 2. تحقق من تداخل قرار الشراء والسوق الجغرافي. 3. استبعد العلامات الشهيرة التي لا تنافس على الصفقة نفسها. أظهر في القرار: - منافسون مباشرون. - سبب إدراج كل منافس. - درجة التداخل. حافظ على حدود «تحديد المنافسين المباشرين»: لا تحوّل الناتج إلى «تحديد المنافسين غير المباشرين»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. اختبر القرار: هل يمكن للعميل اختيار هذا المنافس بدلا من المنتج في القرار نفسه؟

شكل التوصية

• منافسون مباشرون
• سبب إدراج كل منافس
• درجة التداخل

كيف تختبر الاختيار

• هل يمكن للعميل اختيار هذا المنافس بدلا من المنتج في القرار نفسه؟