القرار المطلوب

هذه المهمة مخصصة لـ«تحديد المنافسين غير المباشرين» داخل التسويق / تحليل المنافسين. جوهرها: ابحث عن طرق مختلفة تحقق النتيجة نفسها أو تلغي الحاجة للمنتج.

المعلومات اللازمة للمفاضلة

• الحاجة الأساسية
• الميزانية
• السلوك البديل الحالي
• السوق

برومبت اتخاذ القرار

ساعدني في «تحديد المنافسين غير المباشرين» داخل التسويق / تحليل المنافسين بقرار مبرر، لا باختيار انطباعي. المعلومات والخيارات: - [الحاجة الأساسية] - [الميزانية] - [السلوك البديل الحالي] - [السوق] طريقة المفاضلة: 1. ابحث عن طرق مختلفة تحقق النتيجة نفسها أو تلغي الحاجة للمنتج. 2. حدد كيف يسحب البديل الوقت أو الميزانية أو الاهتمام. 3. صنف البدائل حسب شدة تهديدها. أظهر في القرار: - منافسون غير مباشرون وبدائل. - سبب التهديد. - الموقف الذي يختار فيه العميل البديل. حافظ على حدود «تحديد المنافسين غير المباشرين»: لا تحوّل الناتج إلى «مقارنة عروض المنافسين»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. اختبر القرار: هل ينافس البديل على النتيجة أو الميزانية رغم اختلاف فئة المنتج؟

شكل التوصية

• منافسون غير مباشرون وبدائل
• سبب التهديد
• الموقف الذي يختار فيه العميل البديل

كيف تختبر الاختيار

• هل ينافس البديل على النتيجة أو الميزانية رغم اختلاف فئة المنتج؟