السؤال الذي يعالجه التحليل

هذه المهمة مخصصة لـ«تحليل نقاط قوة المنافسين» داخل التسويق / تحليل المنافسين. جوهرها: حدد القدرات أو الأصول التي تمنح المنافس تفوقا مثبتا.

الأدلة التي يبنى عليها

• المنافسون
• أدلة الأداء
• آراء العملاء
• العرض
• القنوات

البرومبت

حلّل «نقاط قوة المنافسين» لغرض «تحليل نقاط قوة المنافسين» ضمن التسويق، ولا تستبدل التحليل بوصف عام عن تحليل المنافسين. البيانات التي سأوفرها: - [المنافسون] - [أدلة الأداء] - [آراء العملاء] - [العرض] - [القنوات] منهج التحليل: 1. حدد القدرات أو الأصول التي تمنح المنافس تفوقا مثبتا. 2. اربط كل قوة بدليل وسلوك عميل أو نتيجة سوقية. 3. افصل القوة الحقيقية عن مجرد شهرة أو حجم. أخرج النتيجة في صورة: - قوى مرتبة. - دليل كل قوة. - أثرها على قدرتنا على المنافسة. حافظ على حدود «تحليل نقاط قوة المنافسين»: لا تحوّل الناتج إلى «تحليل نقاط ضعف المنافسين»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. اختبار الجودة: هل القوة تمنح المنافس ميزة في قرار شراء أو تنفيذ فعلي؟

ما يجب أن يخرج من التحليل

• قوى مرتبة
• دليل كل قوة
• أثرها على قدرتنا على المنافسة

اختبار سلامة الاستنتاج

• هل القوة تمنح المنافس ميزة في قرار شراء أو تنفيذ فعلي؟