السؤال الذي يعالجه التحليل

هذه المهمة مخصصة لـ«تحليل مصادر الإيرادات» داخل الأعمال والاستراتيجية / تحليل نموذج العمل. جوهرها: حدد ما الذي يدفع مقابله العميل تحديدا.

الأدلة التي يبنى عليها

• المنتجات والخدمات
• الأسعار
• من يدفع
• التكرار
• الحجم
• الشروط

البرومبت

حلّل «مصادر الإيرادات» لغرض «تحليل مصادر الإيرادات» ضمن الأعمال والاستراتيجية، ولا تستبدل التحليل بوصف عام عن تحليل نموذج العمل. البيانات التي سأوفرها: - [المنتجات والخدمات] - [الأسعار] - [من يدفع] - [التكرار] - [الحجم] - [الشروط] منهج التحليل: 1. حدد ما الذي يدفع مقابله العميل تحديدا. 2. افصل الإيراد المتكرر عن المعاملات لمرة واحدة. 3. حلل تركّز الإيراد والهامش واستدامة كل مصدر. أخرج النتيجة في صورة: - خريطة مصادر إيراد. - حصة وهوامش. - مخاطر تركّز. - فرص تنويع. حافظ على حدود «تحليل مصادر الإيرادات»: لا تحوّل الناتج إلى «تحليل علاقات العملاء»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. اختبار الجودة: هل يعكس المصدر آلية دفع حقيقية لا مجرد اسم منتج؟

ما يجب أن يخرج من التحليل

• خريطة مصادر إيراد
• حصة وهوامش
• مخاطر تركّز
• فرص تنويع

اختبار سلامة الاستنتاج

• هل يعكس المصدر آلية دفع حقيقية لا مجرد اسم منتج؟