النتيجة المقصودة

هذه المهمة مخصصة لـ«بناء تسعير حسب القيمة» داخل الأعمال والاستراتيجية / التسعير. جوهرها: قدّر القيمة التي يحصل عليها العميل قبل النظر إلى تكلفة تقديم الخدمة.

ما تبنيه عليه

• النتيجة الاقتصادية للعميل
• البدائل
• تكلفة عدم الحل
• شرائح القيمة
• دليل تحقيق النتيجة

برومبت الإنشاء

أنشئ «تسعير حسب القيمة» بحيث يحقق مهمة «بناء تسعير حسب القيمة» في سياق الأعمال والاستراتيجية / التسعير. ابنِ الناتج على: - [النتيجة الاقتصادية للعميل] - [البدائل] - [تكلفة عدم الحل] - [شرائح القيمة] - [دليل تحقيق النتيجة] قواعد البناء: 1. قدّر القيمة التي يحصل عليها العميل قبل النظر إلى تكلفة تقديم الخدمة. 2. حدد نسبة معقولة من القيمة يمكن التقاطها بالسعر مع مراعاة البدائل والمخاطر. 3. اختبر السعر على شرائح تختلف في حجم القيمة. التسليم المطلوب: - منطق سعر قائم على القيمة. - نطاقات بحسب الشريحة. - افتراضات القيمة. حافظ على حدود «بناء تسعير حسب القيمة»: لا تحوّل الناتج إلى «اختبار سيناريوهات تسعير»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. راجع قبل التسليم: هل يتحرك السعر مع قيمة النتيجة للعميل لا فقط مع ساعات العمل؟

مكونات النسخة النهائية

• منطق سعر قائم على القيمة
• نطاقات بحسب الشريحة
• افتراضات القيمة

مراجعة الناتج

• هل يتحرك السعر مع قيمة النتيجة للعميل لا فقط مع ساعات العمل؟