السؤال الذي يعالجه التحليل

هذه المهمة مخصصة لـ«تحليل الميزانية» داخل المبيعات / تأهيل العملاء. جوهرها: حدد هل توجد ميزانية فعلية أو قدرة على إعادة تخصيصها.

الأدلة التي يبنى عليها

• نطاق الاستثمار المتوقع
• مصدر الميزانية
• دورة الاعتماد
• بدائل الإنفاق
• قيمة المشكلة

البرومبت

حلّل «الميزانية» لغرض «تحليل الميزانية» ضمن المبيعات، ولا تستبدل التحليل بوصف عام عن تأهيل العملاء. البيانات التي سأوفرها: - [نطاق الاستثمار المتوقع] - [مصدر الميزانية] - [دورة الاعتماد] - [بدائل الإنفاق] - [قيمة المشكلة] منهج التحليل: 1. حدد هل توجد ميزانية فعلية أو قدرة على إعادة تخصيصها. 2. افهم من يملك اعتمادها ومتى تتاح. 3. اربط مستوى الاستثمار بقيمة المشكلة لا بسؤال كم ميزانيتك فقط. أخرج النتيجة في صورة: - حالة ميزانية وقدرة شراء. - عملية اعتماد. - قيود مالية. حافظ على حدود «تحليل الميزانية»: لا تحوّل الناتج إلى «تحليل الحاجة»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. اختبار الجودة: هل نعرف مصدر المال وآلية اعتماده وليس رقما تقريبيا فقط؟

ما يجب أن يخرج من التحليل

• حالة ميزانية وقدرة شراء
• عملية اعتماد
• قيود مالية

اختبار سلامة الاستنتاج

• هل نعرف مصدر المال وآلية اعتماده وليس رقما تقريبيا فقط؟