القرار المطلوب

هذه المهمة مخصصة لـ«تحديد صاحب القرار» داخل المبيعات / تأهيل العملاء. جوهرها: حوّل صاحب القرار إلى معايير واضحة قبل النظر إلى النتيجة النهائية.

المعلومات اللازمة للمفاضلة

• الخيارات أو العناصر المتعلقة بـصاحب القرار
• الهدف من صاحب القرار
• المعايير التي يجب الحكم بها
• القيود أو شروط الاستبعاد
• الأدلة المتاحة
• السؤال
• الخيارات

برومبت اتخاذ القرار

ساعدني في «تحديد صاحب القرار» داخل المبيعات / تأهيل العملاء بقرار مبرر، لا باختيار انطباعي. المعلومات والخيارات: - [الخيارات أو العناصر المتعلقة بـصاحب القرار] - [الهدف من صاحب القرار] - [المعايير التي يجب الحكم بها] - [القيود أو شروط الاستبعاد] - [الأدلة المتاحة] - [السؤال] - [الخيارات] طريقة المفاضلة: 1. حوّل صاحب القرار إلى معايير واضحة قبل النظر إلى النتيجة النهائية. 2. طبّق معايير صاحب القرار نفسها على جميع الخيارات أو الحالات. 3. افصل في صاحب القرار بين شرط الاستبعاد ومعيار المفاضلة. 4. وثق سبب قرار صاحب القرار بحيث يمكن مراجعته إذا تغيرت البيانات. 5. حدد ما الذي يجب حسمه قبل تقييم الخيارات. 6. طبق معايير متسقة واظهر المقايضات. 7. وثق الافتراضات التي قد تغير القرار. أظهر في القرار: - قرار أو ترتيب خاص بـصاحب القرار. - مبررات مرتبطة بالمعايير. - حالات تحتاج معلومات إضافية. - قرار مبرر وشروطه. حافظ على حدود «تحديد صاحب القرار»: لا تحوّل الناتج إلى «تحديد مستوى الاستعجال»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. اختبر القرار: هل يمكن لشخص آخر الوصول إلى حكم مشابه على صاحب القرار باستخدام المعايير نفسها؟

شكل التوصية

• قرار أو ترتيب خاص بـصاحب القرار
• مبررات مرتبطة بالمعايير
• حالات تحتاج معلومات إضافية
• قرار مبرر وشروطه

كيف تختبر الاختيار

• هل يمكن لشخص آخر الوصول إلى حكم مشابه على صاحب القرار باستخدام المعايير نفسها؟
• هل يمكن مراجعة القرار إذا تغيرت معلومة أساسية؟