القرار المطلوب

هذه المهمة مخصصة لـ«تصنيف الفرصة» داخل المبيعات / تأهيل العملاء. جوهرها: حوّل الفرصة إلى معايير واضحة قبل النظر إلى النتيجة النهائية.

المعلومات اللازمة للمفاضلة

• الخيارات أو العناصر المتعلقة بـالفرصة
• الهدف من الفرصة
• المعايير التي يجب الحكم بها
• القيود أو شروط الاستبعاد
• الأدلة المتاحة
• الحاجة
• حجم الطلب

برومبت اتخاذ القرار

ساعدني في «تصنيف الفرصة» داخل المبيعات / تأهيل العملاء بقرار مبرر، لا باختيار انطباعي. المعلومات والخيارات: - [الخيارات أو العناصر المتعلقة بـالفرصة] - [الهدف من الفرصة] - [المعايير التي يجب الحكم بها] - [القيود أو شروط الاستبعاد] - [الأدلة المتاحة] - [الحاجة] - [حجم الطلب] طريقة المفاضلة: 1. حوّل الفرصة إلى معايير واضحة قبل النظر إلى النتيجة النهائية. 2. طبّق معايير الفرصة نفسها على جميع الخيارات أو الحالات. 3. افصل في الفرصة بين شرط الاستبعاد ومعيار المفاضلة. 4. وثق سبب قرار الفرصة بحيث يمكن مراجعته إذا تغيرت البيانات. 5. حدد من لديه المشكلة وما الذي يفعله اليوم. 6. اختبر أن الفرصة تجمع طلبا وقابلية وصول واقتصاديات. أظهر في القرار: - قرار أو ترتيب خاص بـالفرصة. - مبررات مرتبطة بالمعايير. - حالات تحتاج معلومات إضافية. - وصف فرصة ودرجة جاذبية. حافظ على حدود «تصنيف الفرصة»: لا تحوّل الناتج إلى «تحديد الخطوة التالية»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. اختبر القرار: هل يمكن لشخص آخر الوصول إلى حكم مشابه على الفرصة باستخدام المعايير نفسها؟

شكل التوصية

• قرار أو ترتيب خاص بـالفرصة
• مبررات مرتبطة بالمعايير
• حالات تحتاج معلومات إضافية
• وصف فرصة ودرجة جاذبية

كيف تختبر الاختيار

• هل يمكن لشخص آخر الوصول إلى حكم مشابه على الفرصة باستخدام المعايير نفسها؟
• هل الفرصة أكثر من مجرد فكرة منتج؟