مهمة التحضير للتفاوض

هذه المهمة مخصصة لـ«التحضير للتفاوض» داخل المبيعات / التفاوض. جوهرها: افصل المواقف المعلنة عن المصالح الفعلية لكل طرف.

السياق الذي يغير النتيجة

• الهدف من التفاوض
• المصالح الأساسية
• الحد الأدنى المقبول
• البدائل خارج الاتفاق BATNA
• ما تعرفه عن مصالح الطرف الآخر
• النقاط القابلة للتبادل
• الوقت والصلاحيات

الطلب الجاهز لهذه المهمة

أنجز «التحضير للتفاوض» بوصفها مهمة مستقلة في المبيعات / التفاوض. السياق المطلوب: - [الهدف من التفاوض] - [المصالح الأساسية] - [الحد الأدنى المقبول] - [البدائل خارج الاتفاق BATNA] - [ما تعرفه عن مصالح الطرف الآخر] - [النقاط القابلة للتبادل] - [الوقت والصلاحيات] 1. افصل المواقف المعلنة عن المصالح الفعلية لكل طرف. 2. حدد BATNA وحد الانسحاب قبل دخول النقاش. 3. رتب عناصر يمكن مبادلتها بحيث لا تقدم تنازلا بلا مقابل. 4. حضّر أسئلة تكشف أولويات الطرف الآخر ومعلومات لا تعرفها. 5. ضع سيناريو افتتاح ومسار اتفاق ومسار توقف. النتيجة: - ورقة تحضير تفاوض. - أهداف وحدود وBATNA. - خريطة مصالح وأسئلة. - حزمة تنازلات مشروطة. حافظ على حدود «التحضير للتفاوض»: لا تحوّل الناتج إلى «تحديد الحد الأدنى المقبول»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. تحقق: هل تعرف قبل التفاوض ماذا تريد وما الذي لن تقبله وما البديل إذا لم يتم الاتفاق؟

الناتج المتوقع

• ورقة تحضير تفاوض
• أهداف وحدود وBATNA
• خريطة مصالح وأسئلة
• حزمة تنازلات مشروطة

نقطة تحقق خاصة بالمهمة

• هل تعرف قبل التفاوض ماذا تريد وما الذي لن تقبله وما البديل إذا لم يتم الاتفاق؟