السؤال الذي يعالجه التحليل

هذه المهمة مخصصة لـ«تحليل مصالح الطرفين» داخل المبيعات / التفاوض. جوهرها: افصل الموقف مثل السعر المطلوب عن المصلحة مثل تقليل المخاطر أو سرعة التسليم.

الأدلة التي يبنى عليها

• الأطراف
• المواقف المعلنة
• الأسباب خلف كل موقف
• البدائل
• القيود
• القيمة الممكن تبادلها

البرومبت

حلّل «مصالح الطرفين» لغرض «تحليل مصالح الطرفين» ضمن المبيعات، ولا تستبدل التحليل بوصف عام عن التفاوض. البيانات التي سأوفرها: - [الأطراف] - [المواقف المعلنة] - [الأسباب خلف كل موقف] - [البدائل] - [القيود] - [القيمة الممكن تبادلها] منهج التحليل: 1. افصل الموقف مثل السعر المطلوب عن المصلحة مثل تقليل المخاطر أو سرعة التسليم. 2. ابحث عن مصالح مختلفة تسمح بتبادل غير صفري. 3. حدد مصالح مشتركة ومتناقضة وما يمكن مقايضته. أخرج النتيجة في صورة: - خريطة مصالح لكل طرف. - مساحات اتفاق وتبادل. - أسئلة تكشف معلومات ناقصة. حافظ على حدود «تحليل مصالح الطرفين»: لا تحوّل الناتج إلى «تحديد الحد الأدنى المقبول»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. اختبار الجودة: هل يكشف التحليل لماذا يريد كل طرف موقفه وليس ماذا يطلب فقط؟

ما يجب أن يخرج من التحليل

• خريطة مصالح لكل طرف
• مساحات اتفاق وتبادل
• أسئلة تكشف معلومات ناقصة

اختبار سلامة الاستنتاج

• هل يكشف التحليل لماذا يريد كل طرف موقفه وليس ماذا يطلب فقط؟