النتيجة المقصودة

هذه المهمة مخصصة لـ«بناء بدائل تفاوضية» داخل المبيعات / التفاوض. جوهرها: حدد مكونات بدائل تفاوضية وعلاقة كل مكون بالهدف.

ما تبنيه عليه

• الهدف الذي يجب أن يحققه بدائل تفاوضية
• المستخدم أو الجمهور المستفيد من بدائل تفاوضية
• المكونات الضرورية لـبدائل تفاوضية
• القيود التي تحكم بدائل تفاوضية
• مرجع أو مثال عند توفره

برومبت الإنشاء

أنشئ «بدائل تفاوضية» بحيث يحقق مهمة «بناء بدائل تفاوضية» في سياق المبيعات / التفاوض. ابنِ الناتج على: - [الهدف الذي يجب أن يحققه بدائل تفاوضية] - [المستخدم أو الجمهور المستفيد من بدائل تفاوضية] - [المكونات الضرورية لـبدائل تفاوضية] - [القيود التي تحكم بدائل تفاوضية] - [مرجع أو مثال عند توفره] قواعد البناء: 1. حدد مكونات بدائل تفاوضية وعلاقة كل مكون بالهدف. 2. ابن نسخة أولية من بدائل تفاوضية تحقق وظيفتها الأساسية قبل إضافة التفاصيل الثانوية. 3. اختبر بدائل تفاوضية على حالة استخدام واقعية مرتبطة بـالتفاوض. 4. راجع اتساق بدائل تفاوضية واكتماله ثم حسّن الجزء الذي يحد جودة هذه المهمة. 5. أنشئ بدائل تفاوضية من مكونات مترابطة تؤدي وظيفة واحدة. التسليم المطلوب: - بدائل تفاوضية مكتمل وقابل للاستخدام. - تفاصيل المكونات أو القرارات التي بُني عليها بدائل تفاوضية. حافظ على حدود «بناء بدائل تفاوضية»: لا تحوّل الناتج إلى «تحليل مصالح الطرفين»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. راجع قبل التسليم: هل يعمل بدائل تفاوضية كوحدة مستقلة ويحقق الهدف الذي أُنشئ من أجله؟

مكونات النسخة النهائية

• بدائل تفاوضية مكتمل وقابل للاستخدام
• تفاصيل المكونات أو القرارات التي بُني عليها بدائل تفاوضية

مراجعة الناتج

• هل يعمل بدائل تفاوضية كوحدة مستقلة ويحقق الهدف الذي أُنشئ من أجله؟