السؤال الذي يعالجه التحليل

هذه المهمة مخصصة لـ«تحليل نتيجة تفاوض» داخل المبيعات / التفاوض. جوهرها: قارن النتيجة بنقطة البداية والبديل لا بالشعور بالنجاح.

الأدلة التي يبنى عليها

• الاتفاق النهائي
• الأهداف قبل التفاوض
• التنازلات
• البدائل BATNA
• التكلفة والقيمة
• العلاقة

البرومبت

حلّل «نتيجة تفاوض» لغرض «تحليل نتيجة تفاوض» ضمن المبيعات، ولا تستبدل التحليل بوصف عام عن التفاوض. البيانات التي سأوفرها: - [الاتفاق النهائي] - [الأهداف قبل التفاوض] - [التنازلات] - [البدائل BATNA] - [التكلفة والقيمة] - [العلاقة] منهج التحليل: 1. قارن النتيجة بنقطة البداية والبديل لا بالشعور بالنجاح. 2. احسب ما تم كسبه أو التنازل عنه في السعر والنطاق والوقت والمخاطر. 3. استخرج ما يجب تغييره في الاستعداد أو التكتيك مستقبلا. أخرج النتيجة في صورة: - تقييم نتيجة التفاوض. - قيمة التنازلات والمكاسب. - دروس للجولة القادمة. حافظ على حدود «تحليل نتيجة تفاوض»: لا تحوّل الناتج إلى «كتابة رد تفاوضي»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. اختبار الجودة: هل يقيّم التحليل جودة الاتفاق مقارنة بالبدائل والأهداف؟

ما يجب أن يخرج من التحليل

• تقييم نتيجة التفاوض
• قيمة التنازلات والمكاسب
• دروس للجولة القادمة

اختبار سلامة الاستنتاج

• هل يقيّم التحليل جودة الاتفاق مقارنة بالبدائل والأهداف؟