السؤال الذي يعالجه التحليل

هذه المهمة مخصصة لـ«تحليل خط المبيعات» داخل المبيعات / تحليل المبيعات. جوهرها: قِس حجم وقيمة الفرص في كل مرحلة.

الأدلة التي يبنى عليها

• الفرص
• المراحل
• القيمة
• الأعمار
• الاحتمالات
• مصدر الفرصة

البرومبت

حلّل «خط المبيعات» لغرض «تحليل خط المبيعات» ضمن المبيعات، ولا تستبدل التحليل بوصف عام عن تحليل المبيعات. البيانات التي سأوفرها: - [الفرص] - [المراحل] - [القيمة] - [الأعمار] - [الاحتمالات] - [مصدر الفرصة] منهج التحليل: 1. قِس حجم وقيمة الفرص في كل مرحلة. 2. اكتشف التكدس والشيخوخة ومناطق التسرب. 3. قارن التغطية بالهدف والفترة المطلوبة للإغلاق. أخرج النتيجة في صورة: - صورة pipeline. - اختناقات. - تغطية الهدف. - إجراءات. حافظ على حدود «تحليل خط المبيعات»: لا تحوّل الناتج إلى «تحليل معدل الفوز»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. اختبار الجودة: هل يوضح التحليل أين تتوقف الحركة داخل الخط؟

ما يجب أن يخرج من التحليل

• صورة pipeline
• اختناقات
• تغطية الهدف
• إجراءات

اختبار سلامة الاستنتاج

• هل يوضح التحليل أين تتوقف الحركة داخل الخط؟