السؤال الذي يعالجه التحليل

هذه المهمة مخصصة لـ«تحليل مدة دورة البيع» داخل المبيعات / تحليل المبيعات. جوهرها: احسب الزمن داخل كل مرحلة لا المتوسط الكلي فقط.

الأدلة التي يبنى عليها

• تواريخ دخول كل مرحلة
• الصفقات الرابحة والخاسرة
• الشريحة أو نوع الصفقة

البرومبت

حلّل «مدة دورة البيع» لغرض «تحليل مدة دورة البيع» ضمن المبيعات، ولا تستبدل التحليل بوصف عام عن تحليل المبيعات. البيانات التي سأوفرها: - [تواريخ دخول كل مرحلة] - [الصفقات الرابحة والخاسرة] - [الشريحة أو نوع الصفقة] منهج التحليل: 1. احسب الزمن داخل كل مرحلة لا المتوسط الكلي فقط. 2. قارن الشرائح لمعرفة أين يطول القرار. 3. حدد الانتظار الذي لا يصاحبه تقدم. أخرج النتيجة في صورة: - مدة الدورة. - المراحل الأبطأ. - فرص تقليل الزمن. حافظ على حدود «تحليل مدة دورة البيع»: لا تحوّل الناتج إلى «تحليل أسباب الخسارة»؛ استخدم عناصر المهمة المجاورة فقط عندما تكون مدخلا ضروريا لهذه المهمة. اختبار الجودة: هل تم فصل الصفقات المختلفة جذريا قبل أخذ المتوسط؟

ما يجب أن يخرج من التحليل

• مدة الدورة
• المراحل الأبطأ
• فرص تقليل الزمن

اختبار سلامة الاستنتاج

• هل تم فصل الصفقات المختلفة جذريا قبل أخذ المتوسط؟